大家好呀，这里是红浪营销~
最近很多学员问小浪说：“我本来一直发的都是美食领域的，最近发了美妆，数据一直不好，是什么原因呀？”“我还是小白，刚注册了小红书，我要发什么内容呀？”其实，这些问题归根结底，都是你没有做好账号定位的问题。
今天小浪给大家好好捋一捋为什么你要做定位？以及怎么做定位？准备好纸和笔了吗？干货要来咯~
01为什么要做定位？
定位，简单理解就是给自己制定一个内容边界，什么能发什么不能发。有些学员可能会问，为什么要限制边界呢？美食、护肤、个护、彩妆、探店什么都带上不是更好吗，各种用户都能吸引到。其实不是的，让所有人都喜欢你的结果很可能就是所有人都不喜欢你。做定位的意义在于，让用户知道你是谁，你能给他提供什么价值，给他一个关注你的理由。定位越垂直，粉丝越精准，变现也更容易，而且也更容易获得平台精准流量的支持，毕竟对平台来说，那些在某一领域分享优质内容的账号才有价值，是社区的内容沉淀。
02如何做定位？
①确定市场需求和你的目标用户：
比如说你想吸引的是学生党，那么你在做定位的时候就要去做学生党比较喜欢的领域，不要跑偏了。
②明确自己做账号的目的：
想清楚你做账号是为了涨粉+变现，还是单纯为了涨粉，想要通过被人喜欢和关注获得精神满足。这两种目的内容的定位是不一样的，像一些影视视频分享的账号，数据看起来挺好但是很难变现。
③找到自己的优势和擅长的部分：
关于这一点，大家可以从以下三个点进行思考：找到你擅长的→从擅长里找到你最喜欢的→从喜欢里找到能持续的。按这样进行倒推思考，你在做内容的时候才会更简单，内容质量也会更有保证。
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④寻求差异化
确定好自己喜欢且能够持续的领域之后，接下来就是寻求差异化了。做小红书之前我们都明白，互联网时代已经很少有唯一的情况发生，多数内容都是由多个账号进行竞争，而我们要做的则是避免直接竞争。那么该如何避免呢？
1）选择细分领域
我们选择的方向往往都是大方向，而在大的方向里，我们往往能找到一些细分的小方向。举个例子，例如美妆是个小红书的热门大类，在这个方向中我们很难脱颖而出，所以你可以思考往细分领域做深耕，而细分领域，可以划分横向划分和纵向划分。
横向划分：例如别人做美妆的化妆教程，那你可以做评测。
纵向划分：美妆是大类，可以瞄准竞争较小的小类，比如睫毛膏也算美妆，但就只是小类，如果你只专注睫毛膏，竞争就会小很多。
2）鲜明个人特色
比如李佳琦的口头禅：OMG就是他专属的鲜明标签。
我们在日常的内容创作中，可以在Vlog中加入一些个人风趣的话术，或者经常说的口头禅等等，这些都是能让内容富有感情，且成为独一无二的个人特征的元素，这样积累的时间久了，会逐渐的被用户所记住和接受。
总结来说，定位就是，先确定目标人群，看他们喜欢看什么内容，再从这些内容里找到自己擅长的，从擅长的里面找自己喜欢的，从喜欢的里面找可持续的，同时做好内容的差异化。觉得自己账号流量差的朋友，可以自检一下是不是内容定位上出了问题~
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